営業エキスパート（執行役員候補） ※新規事業領域における営業部門のトップ 【会社概要】 日本紙交易株式会社は1920年創業、大阪を拠点とする100年以上の歴史を持つ専門商社です。創業以来、紙・包装資材を中心に事業を展開し、長年にわたりお客様との信頼関係を築いてまいりました。 現在、当社は次の100年に向けた大きな変革期を迎えています。既存の強固な顧客基盤を活かし、GX（グリーントランスフォーメーション）、省エネルギー、再生可能エネルギー、BCP対策、工場向けソリューションなどの成長市場へ本格参入。5年後に売上100億円企業への成長を目指しています。 今回は、この新市場における営業戦略の立案から、自らトップ営業として市場を開拓し、最強の営業組織を構築・統括する「営業エキスパート（執行役員候補）」を募集します。 【ミッション】 新規事業領域における「営業モデルの構築」「ターゲット顧客の開拓（トップ営業活動）」「営業組織の立ち上げ・マネジメント」を一気通貫で主導。自ら売上を作りながら組織を拡大し、5年後に30億円～50規模の営業基盤を確立することがミッションです。 【ターゲット市場】 以下のいずれか、または複数のソリューション営業・組織構築 ・GX・脱炭素ソリューション ・省エネルギー・再生可能エネルギー（太陽光PPA、蓄電池など） ・工場向けエネルギーマネジメント・BCP対策 ・Scope3／ESG支援 ・その他、新規ソリューションの営業開発 【業務内容】 ・営業戦略・営業モデルの構築： 新規事業を軌道に乗せるための販売シナリオや提案型営業スタイルの確立 ・トップアプローチ・キーマン営業： 大手企業や工場などのキーマンに対する、初期のハイレイヤー営業・アライアンス交渉 ・営業組織の立ち上げ・マネジメント： 営業メンバーの採用、育成、KPI設計、目標管理 ・パートナー・ベンダー開拓： 商材の仕入れ先や、共同提案を行うアライアンス企業の開拓 ・収益管理： 営業部門のP/L管理、売上・利益目標の達成責任 ・経営陣へのレポーティング： 営業進捗および市場フィードバックの報告 【求める人物像】 ・プレイングマネージャーとして、自ら現場に立ち成果で背中を見せられる方 ・形のないソリューションを顧客の課題に合わせてパッケージ化し、提案できる営業力の高い方 ・「待ち」の姿勢ではなく、泥臭く行動して自ら市場を切り拓ける方 ・経営者視点（コストと投資のバランス）を持って営業戦略を立てられる方 ・将来的に取締役や営業最高責任者（CSO）として経営に参画したい方 【ポジションの魅力】 ・100年の歴史を持つ企業の「第二創業期」を、営業のトップとして牽引できる ・数億円規模の営業予算と裁量を持ち、自らの手で理想の営業組織をゼロから創り上げられる ・既存事業の強固な財務基盤と顧客ネットワークを武器に、リスクを抑えつつダイナミックな新規営業に挑戦できる ・成果がダイレクトに直結する「利益連動賞与」により、破格のハイリターン（最大3,600万円）が可能 ・近い将来、営業の最高責任者（執行役員・取締役）として経営の舵取りを行える 「100年企業が持つ信頼」×「スタートアップのスピード感」を武器に、あなたの営業スキルを極限まで活かしてみませんか？ 熱い挑戦をお待ちしています。